Welke vaardigheid is het belangrijkst voor een nieuwe leidinggevende? Onderhandelen (inclusief zaken als invloed uitoefenen en coalities aangaan). Op welk niveau je ook leidinggeeft na een carrièrestap, je moet direct kunnen onderhandelen om te slagen in je nieuwe rol. Cruciale personen op wie je een beroep moet doen - je baas, je collega's, je afnemers, opdrachtgevers of leveranciers - komen niet vanzelf in beweging.Bij elke onderhandeling moeten leidinggevenden vijf fundamentele doelstellingen voor ogen hebben: waarde creëren, waarde bemachtigen, relaties opbouwen, reputatie versterken en integer blijven. Daarbij zijn vier strategische imperatieven cruciaal: stem je strategie af op de situatie, plan het leren en beïnvloeden, bepaal het spel, en werk aan verbetering.Dit boek biedt al het gereedschap dat nieuwe leidinggevenden nodig hebben om een geslaagd onderhandelaar te worden en te blijven. De adviezen van Watkins zijn down to earth en praktisch; zijn boek leest als een
