Verkopen is niets anders dan de klant helpen inkopen. In deze definitie ligt alles besloten. De potentiële klant heeft nogal wat problemen en de hulp van een goede verkoper is bij de oplossing ervan absoluut onmisbaar.Het vak Verkopen kunt u in zes minuten leren. De principes zijn eenvoudig, maar het beheersen ervan vergt veel tijd, moeite en doorzettingsvermogen. Er zijn slechts drie basisregels: écht contact maken met uw gesprekspartner, goede en relevante vragen stellen die uw gesprekspartner activeren, en de werkelijke behoefte van de klant centraal stellen en daar uw oplossing op richten.Goede verkopers worden niet geboren. Verkopen is topsport en wie niet over de juiste sportartikelen beschikt en traint om de principes onder de knie te krijgen, kan succes en medailles vergeten. De kunst zit hem in het hebben van balans tussen wat de klant écht wil en uw oplossing.Met situaties en voorbeelden uit zijn eigen leven legt Erwin Wiggers u precies uit hoe eenvoudig het eigenlijk is
